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作者：尚賢達(dá)獵頭公司獵頭顧問 dino

獵頭公司為什么要收預(yù)付款，這是一個(gè)很常見的問題。尚賢達(dá)獵頭公司顧問dino認(rèn)為,不同的獵頭公司可能有不同的收費(fèi)模式和合作方式，但一般來說，獵頭公司收取預(yù)付款有以下幾個(gè)原因：

?         預(yù)付款是客戶對(duì)獵頭項(xiàng)目的誠意和承諾，表示客戶真正需要獵頭服務(wù)，而不是隨意委托或者同時(shí)委托多家獵頭公司。預(yù)付款可以提高客戶和獵頭公司之間的信任和配合度，避免客戶一女多嫁或者中途變更需求的情況。

?         預(yù)付款是獵頭公司的一種風(fēng)險(xiǎn)防范和成本補(bǔ)償，因?yàn)楂C頭項(xiàng)目一旦啟動(dòng)，就意味著獵頭公司要投入大量的時(shí)間、精力、人力和資金，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、人才尋訪、候選人評(píng)估、背景調(diào)查等工作。如果客戶沒有支付預(yù)付款，而最后又沒有錄用任何候選人或者取消項(xiàng)目，那么獵頭公司就會(huì)遭受巨大的損失。預(yù)付款可以保證獵頭公司有足夠的動(dòng)力和資源來完成項(xiàng)目，并且在項(xiàng)目過程中出現(xiàn)任何問題或糾紛時(shí)，有一定的經(jīng)濟(jì)保障。

?         預(yù)付款是獵頭公司對(duì)客戶的一種篩選和優(yōu)先級(jí)排序，因?yàn)楂C頭公司的資源和能力是有限的，不能接受所有的委托。預(yù)付款可以幫助獵頭公司區(qū)分哪些客戶是真正有需求和價(jià)值的，哪些客戶是不太重視或者不太合適的。預(yù)付款也可以決定獵頭公司對(duì)不同項(xiàng)目的投入程度和服務(wù)質(zhì)量，一般來說，支付了預(yù)付款的客戶會(huì)得到更多的關(guān)注和優(yōu)先級(jí)。

獵頭公司收預(yù)付款對(duì)合作雙方的利弊主要存在于以下幾方面：

對(duì)獵頭公司的利：

?         可以提高客戶的誠意和配合度，避免客戶隨意變更需求或者同時(shí)委托多家獵頭公司，影響項(xiàng)目的效率和質(zhì)量 。

?         可以保證獵頭公司有足夠的動(dòng)力和資源來完成項(xiàng)目，減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和成本，提高項(xiàng)目的成功率和收益 。

?         可以幫助獵頭公司區(qū)分和篩選客戶，優(yōu)先服務(wù)那些真正有需求和價(jià)值的客戶，提升獵頭公司的品牌形象和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 。

對(duì)獵頭公司的弊：

?         可能會(huì)降低客戶的信任和滿意度，讓客戶覺得獵頭公司只關(guān)心錢而不關(guān)心服務(wù)，影響雙方的合作關(guān)系 。

?         可能會(huì)失去一些潛在或者新客戶，因?yàn)橐恍┛蛻艨赡懿辉敢饣蛘卟荒苤Ц额A(yù)付款，或者對(duì)預(yù)付款有所顧慮或者抵觸 。

?         可能會(huì)增加獵頭公司的責(zé)任和壓力，因?yàn)轭A(yù)付款也是一種承諾，如果項(xiàng)目沒有達(dá)到客戶的期望或者出現(xiàn)問題，獵頭公司可能需要退還預(yù)付款或者承擔(dān)賠償 。

對(duì)客戶的利：

?         可以提高獵頭公司的服務(wù)質(zhì)量和效率，獲得更多的關(guān)注和優(yōu)先級(jí)，找到更合適的候選人 。

?         可以保證獵頭公司對(duì)項(xiàng)目的專業(yè)性和專注度，避免獵頭公司在項(xiàng)目過程中出現(xiàn)松懈或者轉(zhuǎn)移 。

?         可以增加獵頭公司對(duì)客戶的信任和尊重，建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。

對(duì)客戶的弊：

?         可能會(huì)增加客戶的成本和風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)轭A(yù)付款是一種先行投入，如果項(xiàng)目沒有達(dá)到預(yù)期或者出現(xiàn)問題，客戶可能無法追回預(yù)付款或者獲得賠償 。

?         可能會(huì)限制客戶的選擇和靈活性，因?yàn)轭A(yù)付款是一種約束，如果客戶想要變更需求或者委托其他獵頭公司，可能需要支付額外的費(fèi)用或者承擔(dān)違約責(zé)任 。

?         可能會(huì)降低客戶的主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)，因?yàn)轭A(yù)付款是一種讓步，如果獵頭公司沒有按時(shí)或者按質(zhì)完成項(xiàng)目，客戶可能沒有足夠的權(quán)利或者手段來督促或者投訴 。

綜上所述，收取預(yù)付款是獵頭行業(yè)的一種慣例和規(guī)則，也是雙方權(quán)益的一種保障和承諾。當(dāng)然，并不是所有的獵頭公司都會(huì)堅(jiān)持收取預(yù)付款，有些獵頭公司可能會(huì)根據(jù)客戶的情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而做出讓步或者調(diào)整。但無論如何，客戶在選擇獵頭公司時(shí)，應(yīng)該了解清楚獵頭公司的收費(fèi)模式和合作方式，并簽訂正式的獵頭服務(wù)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和成功完成，獵頭公司收預(yù)付款對(duì)合作雙方都有利弊，具體要根據(jù)雙方的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境來決定是否收取預(yù)付款以及收取多少預(yù)付款 。雙方在簽訂獵頭服務(wù)合同時(shí)，應(yīng)該充分溝通和協(xié)商，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和成功完成 。